那是某一年的冬天，白石老人见门前卖白菜的老人生活艰辛，他便在屋里画好一张“白菜”齐白石想用他画的白菜去换老农的一车白菜,齐白石问菜贩：一车菜多少钱？菜贩：十元。齐白石：我给你画幅白菜，换你一车白菜，干不干？菜贩不知道齐白石画的价值，老农怒气冲冠“你拿假的白菜换我真的白菜”你以为我傻啊！

 这个故事告诉我们在客户不了解你产品价值的时候，你所有产品的价格都是没有价值的。

复印机的价格与价值成正比。许多消费者都是抱着又想便宜又想好的心态来租赁复印机，告诉你，这种心态是错误的，为什么？俗话说的好，“一分钱一分货，便宜没好货”。按照马克思政治经济学的观点，“价值”就是凝结在商品中无差别的人类劳动，即产品价值。在本质上，商品的价格是由商品的价值决定的，也就是由生产商品所耗费的抽象人类劳动所决定的。凡事都有两面性，换个角度看问题。也许你就觉得租赁复印机比你购买新的复印机便宜。

2017年某月的某一天，一位客户来到威骐想租赁一台柯尼卡美能达的复印机，初步介绍了解后，客户觉得我们为他专门定制的套餐相对于其它公司不同品牌的复印机来说价格有点高而难以抉择，我们知道客户是想用低价格来租赁一台好机器，但经过我们耐心的讲解，客户还是接受了我们的报价，最终选择了威骐。到这里，那么问题来了？有人可能会很疑惑，为什么价格高客户还会与你们合作呢？好，请开始你的表演，竖起耳朵认真听。

因为在顾客不知道产品价值之前，所有产品价格都是高的。我们并没有和客户讨价还价，而是抓住客户的需求心理，耐心的和客户讨论产品的价值、产品的用途以及合理的套餐能给客户的办公带来多大的便利等各个方面。真正做到为客户服务，为客户着想，解放客户的办公烦恼。正是因为我们的用心就是客户的放心，所以客户选择信任我们，价格贵无所谓，重要的是体现出来的价值。

正确利用租赁复印机的价格与价值，也许会让你的办公登上“OA界的珠穆朗玛峰”。孟子说过：鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。这个道理告诉我们，选择，他是非常重要的。正确的选择会让你的办公蒸蒸日上，盲目的选择只会让你的办公停滞不前。选择威骐，也许你会发现你“威风凛凛，骐开得胜”。 每个人、每个公司都有目标、都有梦想！而

广州威骐执着的目标是：一心一意为客户服务！
     客户不满意，改！

     客户不喜欢，换！
   广州威骐追求的梦想：客户满意就是我们前进的动力！

 广州威骐的大门永远为您敞开，欢迎您的到来！